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Quando alguém responder a uma pergunta que você fez simplesmente pergunte de volta “Por que eu deveria acreditar em você?.

Pessoas honestas geralmente respondem “Porque estou falando a verdade”, ou alguma variação disso.

Pessoas honestas simplesmente transmitem informações. Eles se concentram na apresentação correta dos fatos.

Por outro lado, os mentirosos tentam convencer as pessoas de que aquilo que estão dizendo é verdade. Seu foco não é apresentar os fatos apresentados corretamente, mas convencer o ouvinte de que os fatos apresentados são verdadeiros.

Uma vez que o mentirosos não podem depender de fatos para estabelecer sua credibilidade, tendem a se vangloriar de sua credibilidade para fazer sua versão dos fatos parecer crível.

Quando as pessoas respondem com outra coisa que não seja “porque estou falando a verdade” ou suas variações, diga a elas que isso não respondeu à questão e repita “ Por que  eu deveria acreditar em você? Se mais uma vez elas não responderem com “Porque estou falando a verdade” ou uma vez elas não responderem com “Porque estou falando a verdade” ou suas variações, a probabilidade de mentira aumenta.
Jack Schafer – Ex agente do FBI